5年烧光3亿美元！房产中介爱屋吉屋凉凉

爱屋吉屋，互联网房产中介平台，就像一个“野蛮人”闯入租房市场，攻城掠地，还豪言要“干掉中介，让门店滚粗”，如今中介没有被干掉，反而自己先关闭了。

爱屋吉屋成立于2014年2月，成立的短短2年时间内就已经进行了5轮融资，前后融资约3亿美元，晨兴资本、高瓴资本、顺为资本都有跟投，然而如今随着资本退潮，市场份额进一步萎缩，仅依靠流量打败线下门店的互联网房产中介终将昙花一现。

5年烧光3亿美元，房产中介明星爱屋吉屋倒闭

许多买房、租房的朋友应该听过“爱屋吉屋”房产中介公司，这家公司的模式就是，一不设门店，二不给中介顾问佣金提成以避免经纪人对客户“挑肥拣瘦”，倒贴活动通过高底薪、快成交、以客户打分为基准的服务费激励租房顾问提供服务，对租客一视同仁，三是推出“租客佣金全面”的火爆倒贴活动。

凭借着轻门店、免佣金等新兴房产中介模式，爱屋吉屋自成立以来迅速抢占市场份额，并获得资本加持，天眼查数据显示，爱屋吉屋2014年成立以来，在短短2年时间内就成功进行5轮融资，其中D轮融资和E轮融资分别融资1.2亿美元、1.5亿美元，背后投资方有GGV纪源资本、晨兴资本、顺为资本、高榕资本等。两年时间内，爱屋吉屋员工数从2014年的不到3000到2015年的13000名，可见扩张之快。

虽说有资本加持，然而多年以来爱屋吉屋一直未盈利导致其利用“佣金价格战”模式难以持续，想继续拿到投资人的钱就必须面临投资人的考核压力，也就是要拿出更好的业绩数据给投资方看，才能可能拿到新一轮融资，但是2015年E轮融资完后，爱屋吉屋就再也没有融到一分钱，很显然，投资人对其经营模式开始了用脚投票。

为了节省成本，爱屋吉屋开始采取降低经纪人薪资、提高二手房交易中介费比例，不再对客户采取免佣金或者佣金减半等措施，来解决难以盈利的问题，作为市场后进入者，前期的各种优惠佣金举措在短时间内还没有培养用户的粘性度，因此爱屋吉屋的这一措施对于其抢占市场份额更加步履维艰，到了2016年爱屋吉屋的成交量出现大幅下滑，成交额越来越低，2016年3月份，爱屋吉屋市场占有率下跌2.3%，又在4月份下跌1.5%，在北京的市场占有率也于2016年5月下跌2.03%，6月份北京市场占有率再次下跌1.46%，爱屋吉屋节节败退。

2月18日，爱屋吉屋网站和APP全面停止，网站已经变成“一楼房东”，APP也一直显示服务器迷路状态。

爱屋吉屋的轻资产互联网中介模式为何难以持续？

此前，在面对爱屋吉屋的这种模式时，链家集团创始人、董事长左晖就公开表示，“没有门店不是不想有门店，是没法有门店，爱屋吉屋作为后来者，不得不以网络平台为杀手锏，因为他们在全国建立优秀门店很难”。

为什么看着逻辑很清楚的互联网中介模式，在中国却毫无生机，中原地产首席分析师张大伟在接受记者采访时表示，房地产中介通过撮合二手房买卖促成交易，所以通过中介买卖二手房，签署的买卖合同都是三方合同，但在国外很少有中介，买卖双方都有一个代理，代理为了佣金自然就会保护自己服务对象的利益，但在在中国，中介费是弱势群体交，而中介还需要帮助强势一方要求更高价格，中国的中介从根源上的弊端就是双边代理制，在任何情况下，一手托两家，必然都会损害交易中的一方利益，中介作为居间方为了撮合成交必然会联合强势的一方去打压弱势一方，这是一切中介生意的基本原则和逻辑，所以只能讨好话语权的一方，而互联网中介看似无懈可击的生意模式——降价，在中介行业里毫无颠覆能力。作为卖方的强势群体，他们更为关注的则是门店的规模，市场占有率，能否卖到一个好价格。

“买卖过二手房的人都会感觉到，在2015年-2016年，基本所有的中介都在帮着房主挑战购买者的价格底线，中介代理费高价的产生更大程度上是来源于规模，而不是服务，在高房价时代，房屋交易是低频次的，而这其实不符合互联网高估值的要求，讨好客户是没有用的，因为客户极度低频，甚至低频到一辈子就交易一两次。”张大伟表示。

另外一个原因就是，不扎根门店，通过轻门店方式进行市场拓展，导致经纪人对接手的二手房情况毫不知情，而有门店的经纪人经常实地踩盘他们对于房价的走向，房源的好坏都有着最为敏感的一手信息，门店不仅仅是对接客户，更大程度上对接房东和房源，换言之，优先获得房源的都是线下门店，然后再从线下门店转移到线上进行后续买卖交易。