安德利管理总部搬至合肥 深耕三四线城市定位不变

证券时报记者  童璐

在将管理总部搬迁至省城合肥后，深耕县域市场35年的商贸流通企业安德利（603031）试图在“农村包围城市”的道路上走得更远。

近日安德利董事长陈学高表示，在中国百货行业上市公司的圈子里，安德利盘子小，体量小，过去几十年公司的发展方向在三四线城市，活动空间在县城和乡镇，正因为这样的定位，使公司在大浪淘沙的市场发展中存活下来。在许多国内外知名企业还没有将产业发展到三四线城市的时候，安德利“以农村包围城市”，建立“农村根据地”。

“安德利和当地企业相比发展较快，但放在全国来看，发展非常慢”。陈学高称，安德利发展缓慢的原因是战略与战术出现了问题。

公开资料显示，安德利主要从事国内三、四线城市及农村市场的百货零售业务，是国家实施“万村千乡市场工程” 中深入城镇、农村从事商品流通服务的商贸零售企业代表。公司业务以自营百货零售为主，具体的零售业态包括购物中心、超市、家电专业店等。公司开设各类商场、门店 46 个（按同一物理体综合计算；按业态口径门店59 个），经营网点主要分布在庐江、巢湖、和县、无为、含山、当涂等县城及其下辖乡镇，截止 2017 年末营业面积合计达 19.07 万平方米（不含对外租赁）。

此次行政总部进入合肥，是否意味着安德利在目标市场和经营模式上将有所调整呢？对此，陈学高表示，目前，吸引人才的能力制约着安德利的发展，省会合肥吸引人才的能力较安徽省内其他地方会高一点，安德利将与合肥几所高校建立合作，为公司输送人才。“当公司把人才储备好，面向全省三四线城市复制是完全有可能的”。

陈学高称，总部迁址合肥以后，并不会改变之前的战略定位，安德利的优势仍然在县城与乡镇。安徽省有60多个县城，目前安德利只覆盖了十分之一还不到，未来三至五年如果覆盖一半的县城，安德利就能把区域做足，做到这一步，安德利的采购、运营、管理成本都会下降，所以总部搬迁对安德利的战略定位是不影响的。未来两三年，公司将在省会城市树立安德利标杆企业形象，继续深耕三四线城市不动摇，这是公司的第一个目标。

陈学高称，第二个目标就是要加强总部的统筹能力。原来安德利的采购在巢湖、庐江，与厂家谈判的筹码不够，进入省会合肥，可以面向全省招商，统一采购、配送，从而降低采购成本。

“公司要通过三五年的时间，为行业探索一个自营模式模板，为中国零售业、百货行业做点贡献”。陈学高表示，公司第三个目标就是探索新的商业技术，包括互联网技术，先进的经营技术，探索标准化，实现“从草根企业到现代企业的华丽转型”。