中光防雷调研纪要
调研公司：中光防雷（300414）
调研时间：2019年03月14日，14：00
调研地点：四川省成都市高新区西部园区天宇路19号公司总部
调研对象：许慧民 副总经理（市场营销）
调 研 人：黄勇、李友成、刘博。
调研评价：
1、防雷基础理论研究优势
目前行业内大多数企业侧重于产品应用研发，防雷基础理论研究比较薄弱，公司作为行业内的领先企业，非常重视基础理论研究。通过基础理论研究，一方面可以走在行业前沿，开发出革新应用产品，另一方面可以为前瞻性产品研发提供技术、理论支持。
2、技术创新、研发及检测试验能力优势
公司一贯重视研发投入和研发团队建设，不断创新是推动公司发展的源动力。不断创新使公司具有行业内较快的应变速度，与客户及供应商形成良性的研发互动，推出具有市场领先水平的新产品，满足客户多样化的需求，巩固和提高公司的市场领先地位。
3、行业地位优势
公司为中国标准化协会团体会员单位、中国通信标准化协会全权会员、中国通信企业协会会员、中国工程标准化协会常务理事单位、国家高新技术产业标准化重点示范企业、首家通信行业雷电防护示范基地、四川省建设创新型企业试点企业、国家火炬计划项目单位、四川省重大科技成果转化工程示范项目单位。
4、对未来的发展战略规划思路清晰
在未来三年内，公司自身仍将努力拓展军工、电力、新能源、石油化工行业防雷市场，同时进一步开拓海外市场，改变此前公司业绩过于依赖通信行业的局势，实现业绩来源于“5G通信+军工+高铁+新能源”四轮驱动格局，努力成为雷电防护产品全球领先、非雷电防护产品国内前列的专业制造企业。
5、收购深圳铁创科技，切入35亿铁路和轨道交通防雷市场。铁创科技拥有全部5项铁路和轨道防雷市场CRCC认证，营收规模位居行业第三，并且是国内货运检测设备防雷龙头，未来发展空间巨大；
6、与科研院所共同攻关，剑指25亿电磁防护市场。高能电磁防护行业资质和技术壁垒高，市场参与者少。公司目前正与解放军理工大学合作研发可用于指挥系统和战车的电磁防护设备、与解放军军械工程学院签署了技术合作协议、还与其他大型军工研究所接触，准备开展电磁脉冲防护方面的研究。
问答环节：
许总做介绍
贯彻董事会“再出发”战略部署，公司向通信行业大客户的非防雷领域拓展经营，其中以开拓磁性元件市场为抓手。请介绍一下公司截至目前在这一市场的运作情况？以及该项目在2019年度对上市公司业绩能带来多大的贡献？
许总：首先，磁性元器件公司自身一直也在使用，其中绝大部分相关产品是公司自主生产，小部分产品通过外购或外协，公司在这方面已经具备研发、制造等相关技术的储备；其次，由于公司现有防雷产品的合作客户本身对磁性元器件产品有客观需求。公司今年将把磁性器件作为一个发展的主线，预计5G商用后该领域会有一个乐观的前景，2019年将会给公司带来3-4千万的销售金额，力争全年做到6千万的销售。
磁性器件
公司控股子公司凡维泰科技自主研发的Small Cell（小基站），据统计，截止2018年10月，Small Cell（小基站）共实现营收1600万，相比2017年全年Small Cell（小基站）的收入，实现了十倍以上的增长。请问该小基站的毛利率大概能达到多少？预计该项目在2019年度对上市公司业绩能带来多大的贡献？
许总：目前小基站的毛利率大致在40%左右。5G和4G在基站天线方面的建设有所不同，通过目前和几大供应商沟通以及合作协议的谈判交流来看，5G在宏基站的建设上面可能投入不是太多，因为它可以在现有的4G设备上面直接加入新的模块，就能满足5G通信对宏基站的需求；但在小基站的建设上面，那是需要重新布设更多的5G小基站，来满足对5G信号使用的要求。所以，公司对今年以及今后几年5G商用大规模建设，对小基站的需求带来爆发式增长充满了信心，目前公司非常看好这块。由于这块业务推进节奏和5G商用的进展进展节奏有直接的关系，所以，目前还不好具体说小基站能对公司2019年的业绩有多大的贡献，但可以肯定的是贡献一定不会小。
小基站
计划在未来三年内，公司自身仍将努力拓展军工、电力、新能源、石油化工行业防雷市场，同时进一步开拓海外市场，改变此前业绩过度依赖通信行业的局势，实现业绩来源于“5G通信+军工+高铁+新能源”四轮驱动格局。能介绍下目前公司在军工和新能源行业方面的工作情况？
许总：公司与某军事研究院，解放军理工大学，解放军军械学院，西安交大，成都电子科大等学院有合作，目前进展较好，每年投入较大资金。并且公司产品是全兵种覆盖，涉及战车、指挥车以及核心阵地的卫星传输和接收系统，今后公司还将在电磁保护领域和军方加大合作。新能源方面公司2009年便介入风能、光伏以及核电领域，公司参与了国家光伏产业相关标准的制定工作，为风电、光伏发电、充电桩等新能源设备商提供全面技术支持和配套服务，为客户提供符合配套要求的定制化要求的产品；公司同时加大了新产品研发力度，及时推出满足客户需求的各类新产品并按照客户要求交付。
著名客户
3月8日，国家电网有限公司泛在电力物联网建设工作部署电视电话会议在京召开。公司董事长、党组书记寇伟指出，当前，公司最紧迫、最重要的任务就是加快推进泛在电力物联网建设。 请问这一战略计划的提出，对公司在电力领域的业务拓展过程中将起到怎样的变化？
许总：公司早在2010年和国家电网展开了合作，主要在新技术应用的布局，包括行波故障检测、智能雷电监测系统对雷击和电涌冲击的大数据收集等，也在做二次防雷、防雷工程等业务。当下，国家电网加快推进泛在电力物联网建设，这无疑拓宽了公司和国家电网之间的合作范围，后期和电力企业的营销业绩将会大幅提高，这对公司整体的发展将起到积极的影响。
浪涌保护器
铁路方面，公司全力支持铁创科技经营团队开拓铁路领域的雷电防护市场，并一同探索、开拓非雷电防护市场。请介绍一下目前公司在这方面的一些具体运作情况？
许总： 公司收购深圳铁创科技后，相关产品也顺利进入铁路系统，其中主要产品包括：跌路接地系统、浪涌保护器、多路（双绞线、同轴电缆、光缆）信号箱、防雷箱等多产品覆盖。“云轨”电力驱动方式轨交可能是后期城际铁路发展的方向，预计公司在轨交这块今年会有较大的发展。
多路信号箱
公司荣誉：
